17 lições de especialistas em DevGTM sobre marketing para desenvolvedores

O marketing do desenvolvedor sempre existiu. Ninguém sabia como chamá-lo. Guy Kawasaki cunhou “evangelista técnico” na Apple em 1984.

Steve Ballmer formalizou o cargo na Microsoft em 1987. O trabalho era simples: encontrar pessoas que acreditassem no que você estava construindo e fazer com que divulgassem. A AWS mostrou como isso seria em escala.

Em 14 de março de 2006, lançou o S3 com um anúncio de um parágrafo e sem demonstração, apenas uma API simples que entregava a qualquer desenvolvedor a mesma infraestrutura de armazenamento em que a Amazon rodava, cobrada em cartão de crédito. 12.000 desenvolvedores se inscreveram no primeiro dia. Não houve campanha nem equipe de vendas por trás dela.

O produto funcionou e as pessoas que o usaram contaram a todos. Essas 12.000 inscrições foram a lição completa. Ninguém nesse grupo assistiu a um ciclo de compras ou a um discurso de vendas.

Eles encontraram uma ferramenta, colocaram um cartão e começaram a construir, e a empresa para a qual trabalhavam tomou a decisão após o fato. Venda para o engenheiro e a organização o seguirá. Twilio, Stripe, SendGrid, Okta, Plaid e Algolia construíram empresas inteiras com base nessa aposta.

Eles pularam a sala de reuniões e foram direto para as pessoas que escreveram o código, com níveis gratuitos, documentação e APIs que você poderia experimentar em uma tarde. Uma ferramenta começaria em um projeto paralelo, chegaria à produção e a fatura chegaria muito depois de a engenharia já ter decidido que não poderia viver sem ela. O marketing do desenvolvedor agora é uma prática completa por si só, independentemente de seu movimento de entrada no mercado ser liderado pelo produto, pelas vendas ou pela comunidade.

As empresas precisam de especialistas, agências e consultores inteiramente dedicados a atingir esse público, conquistar sua confiança e crescer com ele. Passei quase dois anos em marketing SaaS, prestando consultoria para empresas como Atlan, Hasura, Vymo e Everstage. Achei que entendia como o marketing funcionava.

Então mudei para ferramentas de desenvolvedor no ano passado e percebi que precisava reaprender quase tudo. O marketing é difícil. O marketing para desenvolvedores é um tipo diferente de dificuldade.

Então fui e perguntei às pessoas que fazem isso há mais tempo do que eu. Entrei em contato com oito profissionais do DevGTM e pedi que compartilhassem com os desenvolvedores o que aprenderam em anos de marketing. Em cada lição, adicionei meus próprios centavos, além de um exemplo onde há um bom exemplo para apontar.

Aqui está o que eles disseram. Mas antes disso, deixe-me apresentar as pessoas que dedicaram seu tempo. 1.

Joe Martin - líder de marketing da PostHog | LinkedIn Joe ingressou na PostHog como a primeira e única contratação de marketing quando a empresa era apenas uma ferramenta analítica. Cinco anos depois, o PostHog está avaliado em mais de US$ 1,6 bilhão e Joe lidera toda a equipe de marketing. Jornalista em recuperação com mais de 10 anos de experiência em SaaS, IA e eventos ao vivo, ele fez de tudo, desde o lançamento do programa de inicialização do PostHog até o envio de recursos do produto.

Usamos o PostHog na Boki e o defendemos abertamente - então, quando Joe fala sobre o que realmente funciona no marketing para desenvolvedores, presto atenção. 2. Addison Schultz -líder de relações com desenvolvedores no GitBook | LinkedIn Addison lidera DevRel no GitBook, uma das plataformas de documentação mais utilizadas em ferramentas para desenvolvedores.

Anteriormente, ele ocupou cargos de defesa de desenvolvedores na Miro e Framer e fez parte da equipe que publicou o State of Docs 2026. Ele fica na interseção de documentos, IA e adoção de desenvolvedores todos os dias - o que torna sua opinião sobre como os desenvolvedores realmente descobrem e avaliam ferramentas particularmente nítidas. 3.

Tessa Kriesel - GTM na Mozilla e fundadora da Built for Devs | LinkedIn Tessa traz mais de uma década de liderança DevRel em empresas como Snap e Twitter. Ela agora lidera o GTM na Mozilla enquanto também administra o Built for Devs, uma plataforma de inteligência de adoção de desenvolvedores para fundadores de ferramentas de desenvolvimento. Se você passa algum tempo na comunidade de marketing para desenvolvedores, você já conhece Tessa.

Ela é uma das vozes mais ativas e generosas no espaço, aparecendo consistentemente para responder perguntas, compartilhar recursos e ajudar as pessoas a navegar em carreiras em marketing para desenvolvedores. 4. Brian Neville-O'Neill - Chefe de Marketing da Tinybird | LinkedIn Brian passou sua carreira na interseção de conteúdo e entrada no mercado de ferramentas para desenvolvedores e infraestrutura de IA.

Ele foi Diretor de Conteúdo da LogRocket e desde então ocupou cargos de liderança na GTM em diversas empresas focadas em desenvolvedores. Recentemente, ele ingressou na Tinybird como chefe de marketing. Sua tese central, de que a maioria dos problemas de marketing para desenvolvedores são, na verdade, problemas de produto, é uma das reformulações mais úteis que encontrei neste espaço.

5. William Imoh - Fundador e CEO da Hackmamba | LinkedIn William é uma das poucas pessoas que conheço que foi primeiro desenvolvedor e depois profissional de marketing. Ele começou sua carreira como engenheiro de software e defensor do desenvolvedor, passou para a construção do Hackmamba, e essa travessia deixa uma marca em como você pensa sobre esse espaço.

Suas opiniões sobre o comportamento do desenvolvedor são algumas das mais contundentes neste artigo, e contundentes tendem a estar certas. 6. Alexander Rozhkov - Chefe de Marketing da Verda | LinkedIn Alexander entrou no marketing de desenvolvedores vindo do SaaS B2B e passou anos desde então desvendando o que pode ser traduzido e o que não é.

Na Verda, uma empresa de infraestrutura para desenvolvedores que recentemente fechou uma rodada de financiamento de € 100 milhões, ele lidera o marketing full-stack em IA e ferramentas para desenvolvedores. Sua perspectiva é especialmente útil para qualquer pessoa que esteja fazendo a mesma transição que ele fez, do SaaS GTM tradicional para o público de desenvolvedores. 7.

Shane O'Connor - Chefe de Crescimento da APIwiz | LinkedIn Shane passou cinco anos construindo motores GTM para API e ferramentas de desenvolvedor. Ele fez parte da equipe fundadora do GTM na Scalar, uma ferramenta de desenvolvedor que cresceu em grande parte por meio da viralidade da comunidade e do boca a boca dos desenvolvedores. Antes de Scalar, ele estava na Tyk, trabalhando em novos negócios com diversas pessoas dentro de grandes organizações técnicas.

Ele entende bem a psicologia do desenvolvedor e compartilha algumas opiniões interessantes sobre ela abaixo. Vale a pena prestar atenção. 8.

Henry Bassey - profissional de marketing técnico e estrategista de conteúdo da Hackmamba | LinkedIn Henry lidera estratégia de conteúdo e operações de marketing na Hackmamba. Ele trabalhou com empresas focadas em desenvolvedores, incluindo Novu, Flutterwave e Sourcegraph. Ele escreveu e editou centenas de artigos técnicos sobre DevOps, AI/ML, engenharia de plataforma e experiência de desenvolvedor, e seu trabalho foi apresentado em plataformas como The New Stack.

Ele entende esse público por dentro. Minha leitura: Plausível é o exemplo ao qual sempre volto aqui. Eles iniciaram tudo, não aceitaram dinheiro de fora, nunca veicularam um anúncio pago e ainda assim ultrapassaram um milhão em ARR como uma empresa lucrativa.

O mecanismo foi útil para escrever e aparecer no Hacker News. Uma de suas postagens sobre o projeto ‘como pagar seu aluguel com código aberto’ atraiu 35.000 visitantes em um único dia. O preço fica na página, o roteiro é público, até mesmo suas próprias estatísticas de tráfego são públicas e não há demonstração para reservar em lugar nenhum.

Os desenvolvedores pagaram porque todos os sinais indicavam que a empresa não tinha nada a esconder. Essa é a versão de marketing que esse público realmente recompensa. Minha leitura: shadcn/ui é o rebanho em movimento.

Era apenas um conjunto de componentes de copiar e colar que alguém enviou ao GitHub em 2023. No início de 2026, estava acima de 100.000 estrelas, e o relatório JavaScript Rising Stars o nomeou o projeto mais popular de 2024 por novas estrelas, à frente de todas as estruturas e tempos de execução no ecossistema. Parte de como isso aconteceu foi o atrito.

O criador continuou insistindo que não era uma biblioteca de componentes, o que desencadeou discussões intermináveis, e cada argumento a colocava na frente de mais desenvolvedores. Depois que um número suficiente de pessoas começou a usá-lo, buscá-lo deixou de ser uma decisão e se tornou o padrão. Essa é a massa crítica fazendo a distribuição para você.

Minha leitura: Tailscale é a versão mais limpa que conheço. Eles publicam postagens de engenharia profundas que ensinam o difícil problema por trás de seu produto, sendo o mais famoso um longo passo a passo de como o NAT traversal realmente funciona, escrito de forma tão genérica que se aplica a WebRTC, VoIP e jogos e até mesmo lhe dá